然而,有关厂商却振振有词地为自己辩解———他们只不过是让消费者在购物当中,顺便也尽点心行点善,那又有什么可非议的呢?
现在这种名利双收的“赞助活动行销”仍在发展,它虽然未能取代传统的印刷及广播节目广告,但肯定已成为能与这些广告互补的一种有效促销策略。
有道是“羊毛出在羊身上”,热衷于接受和参与“赞助活动行销”的美国消费者绝非不懂得这个道理。但花这点钱并不冤枉,它既满足了自己消费所需,又能从善如流,献爱心于公益,何乐而不为呢? 而厂商的心思更是明晰无比了,它每向慈善公益事业贡献一份礼物或是一美分,就标志着又赢得了一位顾客,广告效果从无法测算变得具体实在了。只要是创意独到,这种行销方式的效率,比起投资巨大、繁杂无比,而结果却往往比听天由命的各种媒介广告不知要强多少。
一种新产品在被生产出来后,要通过广告手段尽快地建立成熟的市场,首要的因素取决于最初的市场定位。有了准确的定位,选择何种媒介来作广告投入就是一件有的放矢的工作了。
广州音响电器厂的前身是一家包装纸袋(合作)社,后来转产直流收音、电唱、扩音三用机,80 年代初开发了新产品爱丽牌组合音响设备。由于在广告战略上取得了成功,这种新产品只用了不到3 年的时间便达到了市场成熟期。
