要是像先前那封邮件一样，写文章或发言时让人觉得“不知所云”，工作的进展就会变得越来越艰涩。自己的文章和发言首先需要做到“通俗易懂”，好让听者能清楚地听懂你想要传达的内容。
图表24 第4章的流程
同时，对方能否接受你的观点也很重要。
例如在公司内部向经营层解说新商品构想时，即便你能正确地传达自己的意图，可一旦高层认为“我明白你想做什么，但这样的商品卖不出去”，也只能到此为止了。也就是说，你不仅需要得到理解，更重要的是获得认同和共鸣。
做到逻辑思维可以获得很多优势，能够提出具有说服力的主张就是其中之一。
本章将按图表24的流程，来解说这类主张的制作方法。
2．设定Issue ——论点为何？
■论点不明确会发生什么？
在使用逻辑思维归纳自己的主张时，首先必须做的事是明确“论点”。
所谓论点就如我在第一章阐述的那样，意为“需要思考的东西”、“需要议论的东西”、“议题”。在提出个人主张的时候，如果论点不明确，整个主张就会不稳定，容易崩塌。
假设现在有一场会议，需要以“对于毕业三年以内的新毕业生，是否不应仅仅在四月招聘，而应当采用全年招聘的模式？”为论点展开讨论。（译者注：近些年日本企业逐渐开始把毕业三年内的毕业生都视为应届生，或称作二次毕业，企业看中的是这样的大学生初出茅庐又有一定工作经验。）